Алексей Пашин
27 августа в Калуге!
27 августа в Калуге!
Тренинг — «Эффективные переговоры: от стратегии к результату»
Цели тренинга:
-
Изучить механизмы эффективных переговорных технологий -
Научиться анализировать факторы, способствующие достижению результата -
Научиться создавать переговорную «платформу» -
Вырабатывать взаимно приемлемые решения -
Преодолевать давление обстоятельств
После тренинга вы:
- Будете добиваться нужного вам результата переговоров в непростых условиях. Например, в ситуациях эмоционального давления оппонентов. Когда собеседник выше вас рангом или даже... ростом. Когда вам угрожают, шантажируют, запугивают.
- Будете раскрывать и оборачивать себе на пользу изощрённую стратегию противника. Каким бы «показательно жестким» или «приторно вежливым» он не был.
- Будете чувствовать себя на равных с мастерами переговоров, за плечами которых многолетний опыт.
- Будете выходить из бесперспективных переговоров «при своих» и сохранив хорошие отношения с оппонентами.
Результат участия:
-
Вы сможете анализировать факторы, влияющие на переговорный процесс. -
Рационально использовать ресурсы, способствующие достижению целей.
- Формировать алгоритмы переговоров и управлять их регламентом.
-
Эффективно блокировать факторы, препятствующие заключению договора.
- Управлять переговорным процессом.
- Прогнозировать результат и выбирать оптимальную модель ведения переговоров.
Программа:
Основные отличия стратегии от тактики.
Определение моделей ведения переговоров и мотивов каждой модели.
Алгоритм ведения переговоров «Стратегия + тактика».
Определение моделей ведения переговоров и мотивов каждой модели.
Алгоритм ведения переговоров «Стратегия + тактика».
Интересы сторон.
Давление в переговорном процессе: как определить, кто испытывает большее давление.
Построение карты интересов.
Переход от плоскостной (жесткой) модели переговоров кобъемной (эффективной).
Конструктивные решения и коммуникации.
Процесс принятия решения: выявление ЛПР и сторон, влияющих на принятие и реализацию решений.
Алгоритм ведения переговоров через процесс принятия решений.
Давление в переговорном процессе: как определить, кто испытывает большее давление.
Построение карты интересов.
Переход от плоскостной (жесткой) модели переговоров кобъемной (эффективной).
Конструктивные решения и коммуникации.
Процесс принятия решения: выявление ЛПР и сторон, влияющих на принятие и реализацию решений.
Алгоритм ведения переговоров через процесс принятия решений.
Красная черта.
Желаемая позиция.
Заявляемая позиция.
План Б.
Желаемая позиция.
Заявляемая позиция.
План Б.
Различные модели переговоров.
В каких случаях эффективно конкурировать, а в каких - сотрудничать.
Цели переговорного процесса.
Переход от плоскостной (жесткой) модели переговоров к объемной (эффективной).
В каких случаях эффективно конкурировать, а в каких - сотрудничать.
Цели переговорного процесса.
Переход от плоскостной (жесткой) модели переговоров к объемной (эффективной).
Нужно ли прогнозировать результат
Позиции переговорщиков и распределение сил.
Давление в переговорах: как определить уровень давления, испытываемого оппонентом.
Оценка силы собственной позиции и позиции второй стороны.
Позиции переговорщиков и распределение сил.
Давление в переговорах: как определить уровень давления, испытываемого оппонентом.
Оценка силы собственной позиции и позиции второй стороны.
Пять вопросов, которые продвигают переговоры вперед.
От сценария к дорожной карте.
Анализ результатов переговоров.
От сценария к дорожной карте.
Анализ результатов переговоров.
Алексей Пашин
бизнес-тренер Академии переговоров Игоря Рызова
-
17 лет боевого опыта в продажах и управлении бизнесом. - Обучал переговорным техникам менеджеров РЖД, Пятерочка, ГАЗПРОМБАНК, EPSON, BOSH.
- Управлял отделом продаж "Академии переговоров" Игоря Рызова и увеличил прибыль в 2,5 раза.
- Организатор тренингов, курсов, деловых игр для Департамента науки, промышленной политики и предпринимательства города Москвы в лице ГБУ «МБМ»
- Экс-управляющий партнер " Храпуновский инструментальный завод".
Алексей Пашин
бизнес-тренер Академии переговоров Игоря Рызова
-
17 лет боевого опыта в продажах и управлении бизнесом. - Обучал переговорным техникам менеджеров РЖД, Пятерочка, ГАЗПРОМБАНК, EPSON, BOSH.
- Управлял отделом продаж "Академии переговоров" Игоря Рызова и увеличил прибыль в 2,5 раза.
- Организатор тренингов, курсов, деловых игр для Департамента науки, промышленной политики и предпринимательства города Москвы в лице ГБУ «МБМ».
- Экс-управляющий партнер " Храпуновский инструментальный завод".
Выберите свой билет
27 августа с 10:00 до 17:00
с перерывами на кофе-брейк и обед
с перерывами на кофе-брейк и обед
Бизнес
Места ближе к сцене
Именной сертификат
Кофе-брейки
Фотосессия
Раздаточный материал
Обед
Книга с автографом спикера
Именной сертификат
Кофе-брейки
Фотосессия
Раздаточный материал
Обед
Книга с автографом спикера
15 900 рублей
Скидка 5% пользователям СПС КонсультантПлюс
Скидка 5% при покупке от 3 билетов
Количество мест в зале ограничено!
Организатор
Центр профессионального развития
ГК "Земля-СЕРВИС" более 20 лет проводит семинары, вебинары, тренинги и курсы повышения квалификации в Калуге и области.
Более 6500 человек ежегодно посещают мероприятия.
Мы создаём условия для роста профессионалов!
Все мероприятия ГК "Земля-СЕРВИС" более 20 лет проводит семинары, вебинары, тренинги и курсы повышения квалификации в Калуге и области.
Более 6500 человек ежегодно посещают мероприятия.
Мы создаём условия для роста профессионалов!
Наши контакты
Место проведения: г. Калуга, ул. Кирова, д. 2,
6 этаж, ауд. 612. Бизнес центр «SK PLAZA»
6 этаж, ауд. 612. Бизнес центр «SK PLAZA»
Нажимая кнопку "Отправить", вы принимаете условия пользовательского соглашения и даете согласие на обработку ваших персональных данных
©2023 Центр профессионального развития ГК "Земля-СЕРВИС"
Стань участником бизнес-тренинга!
Пройди регистрацию в один клик
Нажимая кнопку "Отправить", вы принимаете условия пользовательского соглашения и даете согласие на обработку ваших персональных данных